Oppdrag
Geelmuyden.Kiese hadde ansvaret for å utarbeide pr-strategien rundt KIWIs mye omtalte momskampanje på frukt og grønt i 2008. Oppdraget ble utført i tett samarbeid med Alexander Reklamebyrå.
Utfordringen
Kiwi ønsket å posisjonere seg tydelig som ledende på den viktige frukt- og grøntkategorien innen lavprissegmentet. Priskonkurransen med Rema 1000 var forventet å bli tøff. Initiativet trengte en knagg som ikke var direkte kopierbar for å få effekt.
Løsning
Ved å koble initiativet på aktualitet og politisk debatt var det mulig å oppnå høy synlighet og stort engasjement. Et offensivt PR-løp initierte kampanjen ved siden av reklameplakater med utdypende argumentasjon for å angripe momsen. Den politiske inngangen ble fulgt opp av en tung reklamekampanje. Argumentasjonen og tallmaterialet i kampanjen ble løftet direkte ut av regjeringens egen handlingsplan for et sunnere kosthold i befolkningen. All relevant statistikk ble samlet inn over en tre måneders periode for å dokumentere at momsendringen hadde en reell effekt. Dette arbeidet ble annonsert på forhånd, og den endelige KIWI-rapporten ble distribuert til regjering, departementer, politiske partier, Helse-Norge, helsesynsere og media.
Resultat
Momskampanjen er den mest effektive markedsføringskampanjen i KIWIs historie målt i omsetningsøkning. Den ga høyere top-of-mind score enn Rema 1000 for første gang noensinne. Salget av frukt og grønt økte med over 20 prosent. Konkurrentene fulgte etter med lignende tiltak, og Venstre og KrF fulgte opp med å ta til orde for kutt i momsen. Kiwi ble med kampanjen behørig på kartet som den beste lavprisaktøren på frukt og grønt.
